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氣液增壓機銷售如何逼單?

發(fā)布時間:2017-06-20
氣液增壓機的銷售員在與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程,其實整個銷售的過程都是逼單的過程。確定合作之后,如何逼單呢?

思考客戶為什么不成交
我們總是抱怨客戶在拖,其實是我們在拖,我們不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖儯遣豢赡艿??客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,沒有解決他疑慮的地方 。

想客戶所想,急客戶所急
要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

假設(shè)成交法
假設(shè)成交法指的是當你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買氣液增壓機的時機已經(jīng)成熟時,你不必問客戶買不買,你問他的應(yīng)該是一個選擇性的問題。

優(yōu)惠政策
作為最后的殺手锏,談判籌碼,一定要抓住客戶心里,客戶一定會合作,但是還差點火候,這個時候通過配合,或者最后通牒,逼迫客戶下決心。

暫時放棄
以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

逼單是氣液增壓機銷售業(yè)務(wù)過程中必經(jīng)的一個環(huán)節(jié),如果逼單不成功,意味著前功盡棄。但逼單要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。 
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